Wie Sie mit Neuromarketing unbewusste Kaufrausch-Effekte bei Ihren Kunden auslösen!
Haben Sie schon darüber nachgedacht, warum so viele Menschen auf ein iPhone nicht mehr verzichten können, obwohl es keine weiteren Funktionen als ein herkömmliches Smartphone hat? Warum entscheiden sich so viele Autokäufer ausgerechnet für einen teuren Mercedes oder Porsche, um von einem Ort zum anderen zu kommen? Und wieso übernachten zahlreiche Hotelgäste lieber im Steigenberger, wenn das Ibis-Hotel deutlich günstiger ist und man dort auch die Möglichkeit zur Übernachtung bekommt? Wie schaffen es also die teuren Marken so viele Menschen in ihren Bann zu ziehen?
Hier ist die Erklärung: Exklusivität, Tradition, Rarität!
Teure Marken und Premium-Produkte steuern unbewusst das Verlangen und die Kaufneigung der Verbraucher. Wer einen Markenartikel erwirbt, kauft gleichzeitig ein Lebensgefühl, einen ideellen Gegenwert, ein Versprechen und vor allem eine Emotion. Die größte Aufgabe einer teuren Marke ist somit die Erschaffung eines Vorstellungs- bildes in den Köpfen seiner Kunden, bestehend aus positiven Gefühlen und starken Emotionen.
Es liegt daran, dass die Kunden von heute in den Produkten und Marken die sie kaufen nicht nur einfache Gebrauchsgegenstände sehen. Ganz im Gegenteil, bestimmte Marken bilden für sie einen Teil ihrer persönlichen Identität und eine Ausdrucksmöglichkeit wie zB.: Modische Trends, Klamotten oder Frisuren. Dank Neuromarketing und wissenschaftlich fundierten Erkenntnisse auf dem Gebiet der Hirnforschung, erkannten viele Werbeagenturen die ständige Suche der Menschen nach Sinn und Identität perfekt zu nutzen und verknüpfen seither die Produkte, die sie mit einer Werbekampagne verkaufen wollen, gezielt mit einem Image oder einem Lebensgefühl zB.: Wer einen Mercedes fährt ist wohlhabend und erfolgreich, wer Xbox spielt ist mehr Core-Gamer als andere und ein Apple-User ist individualistisch, cool und irgendwie etwas ganz Besonderes. Auf diese Art und Weise beginnen Konsumenten eine persönliche Identität in ihren Konsumobjekten zu finden und definieren sich selbst als Mercedes-Fahrer, Xbox-Spieler oder Apple-User.
FAZIT: Der Intensitätsgrad der Gefühle und Emotionen, welche Konsumenten mit einer Marke verbinden, ist nachweislich der absolute Erfolgsgarant für alle Werbekampagnen und Marketingaktivitäten jedes Unternehmens.
Seien Sie also Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus und erfahren Sie in unserem Neuromarketing LIVE-Seminar, wie Ihre Kunden denken, wie sie Kaufentscheidungen treffen, was ihr Belohnungszentrum anspricht und wie Sie ihr Kaufverhalten über das lymbische System steuern und gezielt zum Kauf anregen können.
Ihr Nutzen:
Bekanntheitsgrad steigern, Digital-Brand-Building, neue Kunden generieren, Stammkunden langfristig an die Firma binden sowie neu eingeführte Leistungen und Produkte erfolgreich etablieren.
